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　　并非购买者对某一品牌与其他品牌的全部 差别 都感爱好 ，因此企业对每一项差别 都作具体 的阐明 是不须要 的，企业应该针对目标 市场找出几个紧张 的差别 性，并加强 顾客的宣传，这一过程实际 上就是定位的过程。

　　1. 目标 市场定位的方法

　　 目标 市场定位的方法可以归纳为如下几种：

　　 （1） 以特定的产物 特性来定位。特别 是新产物 ，产物 的某些特性每每 是竞争对手无暇顾及的。这种定位每每 轻易 收效。

　　 （2） 根据特定的产物 用来定位。假如 使老产物 找到一种新用途，也是为该产物 创造定位的好方法。

　　 （3） 根据特定的产物 利用 者定位。企业常常 试图把某些产物 指引给得当 的利用 者大概 某个细分市场，以便根据谁人 细分市场的特点创建 起得当 的形象。

　　 （4） 根据特定的产物 档次定位。产物 可以定位为与其相似的另一种类的产物 档次，大概 夸大 与其同档次产物 并具有某些方面的差别 特点。

　　 （5） 对抗另一产物 的定位。可以在暗示另一产物 的倒霉 特点的底子 上举行 定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体康健 倒霉 。

　　2. 市场定位战略

　　 企业举行 目标 市场定位，一样平常 有三种战略可供选择。

　　 （1） 发掘战略。即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、斲丧 者的实际 需求和本身 的产物 属性等举行 评估分析后，发现现有市场存在缝隙大概 空缺 ，这一缝隙大概 空缺 有充足 的斲丧 者而作为一个潜伏 的区划而存在。而且 企业发现自身的产物 难以正面对抗 ，大概 发现这一潜伏 地区 比老地区 更有潜力。在这种环境 下可以采取 发掘定位战略。

　　 （2） 跻身战略。当企业发现目标 市场竞争者浩繁 ，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件顺应 这一区划环境 ，企业就可以采取 跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。

　　 （3） 代替 战略。即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采取 这一战略定位，企业必须比竞争对手具有显着 的上风 ，必须提供更优于对方的产物 ，使大多数斲丧 者乐于担当 本企业的产物 ，而不肯 意担当 竞争对手的产物 。

　　3. 防止定位错误

　　 前面已经分析过，企业应该针对其目标 市场找出几个较紧张 的差别 性，然而当企业对其品牌所拥有长处 推广得越多时，将越轻易 使人产生不信托 感，而且也越轻易 失去其清楚 的定位形象。反之固然 也不可 。因此，作为企业来说定位时应该留意 克制 以下的错误：

　　 （1） 定位不显着 。有些企业定位不敷 显着 ，每每 使得顾客心中只有含糊 的形象，以为 它与其他企业并无差别 。

　　 （2） 定位过于局促 。有些企业恰好 相反，太过 夸大 定位于某一局促 区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现 。

　　 （3） 定位肴杂 。购买者对企业的品牌形象相称 肴杂 。造成这种环境 大概 是由于 企业宣传产物 的长处 太多了，也大概 是企业的品牌定位过于频仍 。

　　 （4） 有疑问的定位。由于企业没有留意 品牌的团体 形象，造成一些抵牾 的定位宣传。

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