浪潮人力服从 _浪潮人力资源部（浪潮集团人力资源）

　　转自：免联考MBA资讯网 微信号mlkmba

　　2016光阴 为团体 收入高出 5000亿元，其首创 人任正非算是中国企业教父级人物，在近来 20年来，常用借代或比喻的方式，从差别 角度解释 华为的战略、发展、人力资源政策、管理头脑 及面对 的挑衅 。

　　本日 保举 18个词，其背后的故事不但 是企业管理头脑 ，更是哲学思考 。对当下年轻人对全局观的作育 很有益处。

　　01 红舞鞋

　　这是安徒生一个传播 甚广的童话故事：

　　有一双非常美丽 、非常吸引人的赤色 的舞鞋，女孩若把它穿在脚上，跳起舞来都会感到轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋，眼神都发亮，高兴 得喘不外 气来，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。但是 姑娘们都只是想想而已，没有谁敢真地把它穿上脚去舞蹈 。由于 这双红舞鞋传说是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力 为止。

　　但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘反抗 不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，静静 地穿上跳起舞来，果然，她的舞姿更加轻盈，她的豪情 更加旷达 ，姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。

　　她穿着红舞鞋跳过陌头 巷尾、跳过旷野 墟落 ，她跳得芳华 美丽 抖擞 ，真是人见人爱，人见人羡。姑娘本身 也感到极大的满意 和幸福，她不知倦怠 地舞了又舞。夜幕在不知不觉之中到临 了，观看姑娘舞蹈 的人群都回家苏息 了，姑娘也开始感到了倦意，她想克制 舞蹈 ，但是 ，她无法停下舞步，由于 红舞鞋还要跳下去。

　　姑娘只得继承 跳下去。

　　狂风暴雨袭来了，姑娘想停下往复 躲避风雨，但是 脚上的红舞鞋仍旧 在快速地带着她旋转，姑娘只得委曲 地在风雨中跳下去。姑娘跳到了陌生 的丛林 里，她畏惧 起来，想回暖和 的家，但是 红舞鞋还在不知倦怠 地带着她往前跳，姑娘只得在暗中 中一面哭一面继承 跳下去。

　　末了 ，当太阳升起来的时间 ，人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿，姑娘累死了，她的旁边散落着那双永不知倦怠 的红舞鞋。

　　红舞鞋的故事使人感慨万千。从理智上来说，人们绝不会以生命为代价去寻求 个人奇迹 上的短暂乐成 。但是 人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。

　　人生的蹊径 上像红舞鞋如许 的勾引 是到处 可见、时时可见的。

　　策划 企业如同 策划 人生。企业的表现 归根结底就是企业司理 人的表现 ，企业司理 人每天 也同样面对 着雷同 于红舞鞋的勾引 。显然，企业司理 人的责任不是为公司探求 一双红舞鞋，使公司只能活上一阵子，“ 企业的重要 责任是活着 。”(管理革命理论大家 彼德·杜拉克)

　　任正非常常 在各种场合 反复地夸大 ：“我如今 想的不是企业怎样 去实现利润最大化的事，而是思量 企业怎么活下去，怎样 进步 企业的核心 竞争力的题目 。”

　　02盐碱地

　　任正非曾在华为的财经厘革 项目规划报告 会上提到“盐碱地”的概念，盐碱地是盐类集积的一个种类，是指泥土 内里 所含的盐分影响到作物的正常生长，严峻 的盐碱泥土 地区 植物险些 不能生存。

　　同样，在很多 市场，由于国际环境 等诸多因素影响，辛劳 耕耘却大概 换来颗粒无收，这些地区 和国家就被老板形象地称为华为的盐碱地。

　　华为的乐成 在于 对峙 不懈地推进“鸡肋战略”，在西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地洗濯 耕耘，而且，薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了本领 ，进步 了管理程度 。

　　03赤军 、蓝军

　　“蓝军”扮演 假想敌队伍 ，当战役 到临 时，赤军 来抵抗 蓝军的入侵，蓝部队 伍 作战方法是：“出人料想 ”的，这就给赤军 带来了很大的威胁，只有常常 与他们“打交道”才不会打败仗，强大 的“蓝部队 伍 ”使“赤军 队伍 ”在练习 中不绝 进步。

　　任正非曾在发言 中指出：华为的蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军，蓝军不是一个上层构造 ，下层就没有了。我以为 人的一生中从来都是红蓝对决的，我的一生中反对我本身 的意愿，大过我本身 想做的事变 ，就是我本身 对本身 的批驳 远远比我本身 的决定还大。

　　我以为 蓝军存在于任何范畴 、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。假如 有构造 出现了反对力气 ，我比力 乐意容忍。以是 要连合 统统 可以连合 的人，共同打天下，包罗 差别 意见的人。百花齐放、百家争鸣，让人的聪明 才智真正发挥出来。

　　那些踏踏实实做平台的人，他们随着流程提拔 很快，也不亏损 。如许 既有严厉 又有生动 ，多么可爱的一支队伍啊。

　　04深淘滩，低作堰

　　两千多年前都江堰水利工程的构筑 原则，与如今 华为地点 行业要生存下去的法则是云云 相似。

　　李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰永生 不衰的重要 “诀窍”。此中 蕴含的聪明 和原理 ，远远超出了治水本身 。华为公司若想长存，这些准则也是实用 于我们的。

　　深淘滩：就是 不绝 地发掘 内部潜力，低落 运作本钱 ，为客户提供更有代价 的服务。客户决不肯 为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用积极 工作得到 外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。

　　低作堰：就是 控制 本身 的贪欲，本身 留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来 的竞争就是一条财产 链与一条财产 链的竞争。从上游到卑鄙 的财产 链的团体 矫健 ，就是华为生存之本。

　　05力出一孔，利出一孔

　　任正非曾说：“水和氛围 是天下 上最温柔的东西，因此人们常常 称赞 水性、微风 。

　　但各人 又都知道，同样是温柔的东西，火箭是氛围 推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像尤物 一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。

　　十五万人的能量假如 在一个单孔里去积极 ，各人 的长处 都在这个单孔里去获取。 假如 华为能对峙 “力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为。”

　　06功夫在诗外

　　“功夫在诗外”是宋朝大墨客 陆游在老年 给他的一个儿子传授 写诗履历 时写的一首诗《示子谲》中的一句：“汝果欲学诗，功夫在诗外”，以此向儿子传授 诗歌创作法门 。

　　他积数十年的履历 ，深深领会 到要写好诗，光熟读古人的诗句，光讲求 诗的情势 和技法，是远远不敷 的，而应把工夫下在把握 广博 的知识，参加 社会实践上，深入生存 ，在阅历上下功夫，才是取得创作乐成 的根本包管 。

　　管理者怎样 提拔 管理程度 ？熟读管理类册本 ，把握 各类管理本领 固然很紧张 ，但要想到达 一个较高的地步 ，仅此还不敷 。

　　有一个对比观察 表现 ，国内管理者读得最多的是管理类册本 ，而国外管理者则爱读汗青 、哲学等人文类册本 ，我们常常 会感叹于那些洋司理 们超一流的职业化程度 ，及其在策划 管理上得心应手 游刃有余，恐怕这与他们“诗外”的功夫是分不开的。

　　任正非也是云云 ， 他从来不看纯管理类的册本 ，却对汗青 、哲学等人文类的册本 情有独钟。

　　07“富二代”创业

　　把公司内部的同事产生的服从 低下、好高骛远的征象 戏称为“富二代征象 ”，重要 表现 ：如今 很多 业务主管没有精打细算的策划 意识，上来就是寻求 业界TOP的目标 、大格局、大地步 ，投入上讲求 大手笔，假如 短期内要实现红利 则被以为 “小农意识，没有宏大 寻求 ”、羞于开口 ，“散个步都恨不得铺铁轨”。

　　这种“富二代征象 ”的根源是有以下两个缘故起因 ：

　　1、公司确实根本 厚了，资源丰富了，一些人对于小买卖 看不上了。

　　2、现有的分配和鼓励 机制，使得主管对人均服从 提拔 没有任何动力。

　　以是 管理者在工作中起首 要克制 有“富二代”头脑 ，不要盲目铺摊子，自身在服从 和费用上要有束缚 ；同时企业一把手在办理 此类题目 时，治标更要治本，找到题目 根源，创建 公道 的机制从源头上办理 。

　　08扁鹊大哥

　　一次，魏文侯找到扁鹊，问他：我听说你们家弟兄三个都学医，那么谁的医术最高？

　　扁鹊脱口而出：我大哥 的医术最高，二哥次之，我最差。

　　魏文侯惊奇 地问：那为什么你名动天下，他们两个一点名气都没有？

　　扁鹊说：我大哥 的医术之高，可以防患于未然。一个人病未起之时，他一望气色便知，于是用药把他调治 好，以是 天下人都以为他不会治病。

　　我二哥的能耐，是能治病于初起之时，防止变成 大病。病人刚开始感冒咳嗽时，他就用药将人治好了。以是 我二哥的名气仅止于乡里，被人以为 是治小病的大夫 。

　　我呢，由于 医术最差，以是 肯定 要比及 这个人病入膏肓、岌岌可危 时，才下虎狼之药，让其死去活来 。以是 ，众人 便以为我是神医。想想看，像我大哥 如许 治病，人的元气丝绝不 伤；我二哥治病，病人元气稍有损伤就补返来 了；像我如许 治病呢，命是捡返来 了，可元气大伤。你说，我们家谁的医术最高明？

　　遐想 到我们的企业管理者，那些整天快速相应 ，到处 繁忙 的，看似热闹，着实 很大概 是他的周边工作环境 在思绪 上、方法上有题目 ，或是前任的工作积聚 了很多 题目 ，底子 太差。

　　结果 大量的时间、精力 耗费 在“ 停止 →掩护 现场→告急 处理 惩罚 →规复 环境 ”上，偶然 “停止 处理 惩罚 ”有好几层递归。如许 员工相称 部分 的资源斲丧 在调治 环节，工作绩效肯定要打扣头 。

　　而良好 司理 人（及司理 人团队）管理 下的公司、部分 ，统统 都井井有条 地在运作，员工乃至 不大感觉到管理的存在，而团队绩效却很突出。

　　09跳芭蕾的女孩都有一双粗腿

　　在多数人的印象中，芭蕾舞女孩的身材 都非常好，腿很细很长。

　　着实 否则 ，大部分 跳芭蕾女孩都有双粗腿，很有力气 ，脚也很大。这着实 表现 了构筑 学的逻辑：力气 是根本，唯有创建 在力学原理底子 上的万事万物，才大概 有合谐之美，均衡 之美。

　　任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿”来比喻 不寻求 美满 。

　　他说，“天下 是在变革 的，永久 没有风雅 美满 ，根本不大概 存在美满 ，寻求 美满 就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事变 僵化了;做得风雅 美满 ，就会变成 小脚女人，怎么冲锋打仗，华为公司为什么可以或许 逾越 西方公司，就是不寻求 美满 ，不寻求 风雅 。”

　　除此之外，这个比喻还表现 了另一个哲学头脑 ——均衡 。

　　要有一双坚固 的粗腿和大脚，才华 支持 起弹性与柔性，支持 起令人眩目标 动感与均衡 。

　　“单向度寻求 ”可为企业带来高速发展，尤其在企业的原始积聚 时期，可以或许 使企业活下来，并奠定 肯定 的气力 底子 。但打击 ，不绝 歇地打击 ，会在企业外部带来越来越多的对立和摩擦；在企业内部，也会积聚 与沉淀太多的抵牾 与辩论 ，以是 ， 均衡 也成为一个时期构造 管理的核心 话题。

　　10人不能两次踏入同一条河道

　　这句话是古希腊哲学家赫拉克利特的头脑 ：由于 当你第二次走进这条河道 时它已经不是你第一次走进时的那条河道 ，原来的那条河道 早就变革 了，水也不是原来的水了。这是由于 河道 在不绝 地活动 。天下 上的万事万物，永久 处于不绝 的活动 之中。

　　任正非借这个哲学头脑 表明，任何事变 都不能用形而上学的静止的观点去对待 、分析和处理 惩罚 ，客观事物是不绝 变革 发展的，以是 人们要用发展的观点对待 事物，要与时俱进，不绝 变易。无论是一个企业，还是 一个人，只有不绝 地跟随敏捷 变革 的天下 而变革 ，才华 顺应 敏捷 变革 的天下 。

　　任正非以为 ， 一个企业运作时间长了，员工就会主动 产生懒惰，因此，要不绝 地改良、厘革 ，但厘革 与华为的自我批驳 一样，不能是狂风 骤雨式的肆虐侵袭，而应是春雨润物，无声渗出 。

　　11“鲜花插在牛粪上”

　　华为曾在创新的蹊径 上，盲目地学习与跟随西方公司，有过很多 的教导 。以是 任正非曾在多次发言 中提到，华为长期 对峙 的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，是从不离开 传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。华为要永久 基于存在的底子 上去创新。

　　我的不停 主张‘鲜花是要插在牛粪上’。我从来不主张凭空创造出一个东西、好高骛远的去规划一个将来 看不见的景象 ，我以为 要踩在现有的底子 上进步 。

　　天下 总有人去创造物理性的变化 ，创造以后，我们再去确定蹊径 。 我们对峙 在牛粪上去长出鲜花来，那就是一步一步的延伸。我们以通讯 电源为起步，渐渐 地扩睁开 。我们不指望天上掉下林妹妹。

　　12丹柯

　　这源于一个传说：一群生存 在草原上的人被别的种族赶到了丛林 里。在丛林 中，殒命 包围 着他们，只有走出丛林 ，才有一线气愤 。

　　这时间 ，好汉 丹柯出现了，他提出由本身 领导 各人 逃出丛林 。蹊径 很艰巨 ，雷声隆隆作响，不知走了多久，各人 精疲力尽，有人开始抱怨 起来，尚有 人对丹柯严厉 责怪 。

　　为了让族人克制 毫无作用的抱怨 和尽快领导 他们走出密林，丹柯毅然地用手抓开本身 的胸膛，拿出了本身 的心，高高举过头顶，照亮了进步 的路，人们全都惊呆了，于是各人 当仁不让 地跟着他。

　　终于，丹柯用他的心领导 各人 走出了丛林 ，走出了暗中 ，看到了生的盼望 。

　　丹柯死了，他的心变成 了草原上的星星，永久 闪烁 。

　　任正非把那些通讯 业的领路人比喻成丹柯。他说，我们已经走到了通讯 业的前沿，要决定下一步怎样 走，黑白 常 艰巨 的题目 。我们从前 靠着西方公司领路，如今 我们也要参加 领路了，感谢那些领路人的远见与胸怀博大。

　　领路是什么概念？就是“丹柯”。我们也要像丹柯一样，引领通讯财产 进步 的路。

　　这是一个探索的过程，在过程中，由于 对将来 不清楚 、不确定，大概 会付出极大的代价。但我们肯定可以找到方向的，找到照亮这个天下 的路，这条路就是“ 以客户为中心 ”，而不是“以技能 为中心 ”。

　　我们并将这些探索更多地开放与搭档 共享。我们不但 会有更多的搭档 ，而且更加不排外，乐意 与差别 代价 观的对手加强 相助 与明白 。

　　13蛙鼠殒命

　　有一则寓言：一只老鼠在河滨 玩耍时，遇见一只英俊的田鸡 ，田鸡 口若悬河地向老鼠先容 游泳的快乐，漂泊 的意见意义 ，沼泽地里发生的奇闻逸事，老鼠则向田鸡 报告 岸边的风景和田间丰富的物产，它们深深被对方吸引住了。

　　开始的时间 ，老鼠带着田鸡 在地面上观光 ，它们一块儿非常 开心，但到了池塘边上，老鼠犯愁了，它不会游泳，这时田鸡 善解人意地说：不要畏惧 ，我会资助 你的。它让老鼠将爪子搭在本身 的后脚上，然后用芦草牢牢 地绑在了一起，就如许 ，它们高兴地开始了水上旅游。

　　这个时间 ，一只老鹰望见 它们，它俯冲下来抓老鼠，田鸡 赶紧往水里潜，但由于 老鼠抱住了他的后腿，田鸡 的速率 大打扣头 ，末了 ，老鹰捉住 了岌岌可危 的老鼠，又由于 芦草将它们牢牢 地捆在一起，以是 田鸡 也成了老鹰的战利品。

　　陆地上的老鼠和池塘里的田鸡 都有充足 的本领 从老鹰的攻击下逃生，但是田鸡 和老鹰连合 之后在水中的生存 ，恰好 限定 了它们的生存上风 。

　　当时 天下 上企业收购与吞并 浪潮掀起，任正非盼望 通过这则寓言，告诫公司管理层，在企业并购潮掀起的时间 ，要保持头脑清醒 ，特别 是当华为与美国、德国西门子、德国英飞凌，乃至 加拿大北电等联姻 时，要留意 保持发挥两边 各自的上风 ， 肯定 要鉴戒 相助 是否会使两边 在特定时候 丧失各自的上风 ，不要让《蛙鼠殒命》的悲剧故事在策划 范畴 里一次次地重演。

　　任正非能透过收购与吞并 赢利 看到其背面 蕴藏着巨大的风险，看到企业快速膨胀背后的危急 ，表现 了一个企业首创 人和一把手应有的战略眼光和刻意 。

　　14黑寡妇主流汇聚

　　黑寡妇是任正非在2010年PSST体系干部大会上的发言 时提出的一个概念。

　　黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，雌性会咬死并吃掉夫妇 ，作为本身 孵化幼蜘蛛的营养，因此民间为之取名为“黑寡妇”。

　　任正非说：从前 华为跟别的公司相助 ，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人相助 ，不能再做“黑寡妇”，要开放、相助 、实现共赢，多把困难留给本身 ，多把长处 让给别人。

　　我们看到，近几光阴 为不停 在提倡“做厚供应商”，着实 就是对“不做黑寡妇”的一种身材 力行，盼望 加强 与良好 供应商的相助 ，实现共赢。

　　同时，华为也提倡主流汇聚，就是 向业界主流供应商汇聚，做厚供应商管理，打扫 低资质供应商，与这些主流供应商创建 互信、双赢的长期 的构造 相助 搭档 关系。如许 华为可以通过与这些优质供应商的强强连合 ，形成上风 互补，也可以资助 华为提拔 本领 ，低落 端到端本钱 。

　　营造精良 的贸易 生态环境 ，与供应商保持精良 的左券 相助 关系，实现所谓的双赢，是对不做“黑寡妇”的践行。

　　15温水煮田鸡

　　把田鸡 忽然 扔进开水里，沸水令田鸡 的神经体系 受到猛烈 刺激，田鸡 在条件反射的作用下可以敏捷 跳出去。但是若把田鸡 放在凉水里，让水温渐渐 上升，田鸡 便浑然不觉伤害 存在，怡然得意 地游来游去，比及 它感到热的时间 ，已经无力动弹，唯有坐以待毙。

　　温水煮蛙道出了从量变到质变的原理，阐明 的是由于对渐变的顺应 性和风俗 性，失去警备 而招灾的原理 。 突如其来的大敌当前去 往让人做出意想不到的防御结果 ，然而面对 安逸满意 的环境 每每 会产生松弛 ，也是最致命的松弛 ，到死都还不知何以 。

　　汗青 给予华为机遇 ，我们要防微杜渐，安不忘危 ，才华 长治久安。假如 我们为当前的繁荣、发展所迷惑 ，看不见各种埋伏 着的危急 ，我们就会像在冷水中不知大难 将至的田鸡 一样，末了 在水深火热中魂归九天。

　　16怨言 太盛防肠断，风物长宜放眼量

　　“怨言 太盛防肠断，风物长宜放眼量”出自毛泽东的《赠柳亚子老师 》，原句意思是：人生每每 会遭到很多 困扰与烦恼，要以宽广 的胸襟长远 的眼光去辨证的分析题目 排解心中的“怨言 ”,社会上的“浊事”。

　　人生不快意 者十之八九。面对 波折 、苦难，是否能保持一份豪迈 的情怀和积极向上的人生态度，这必要 博大的胸襟，非凡的心胸 。在窘境 中锻炼 出你的意志，不必盘算 一时的成败得。

　　任正非说， 公司各级干部在长处 面前 ，要有平常 心，不以物喜，不以己悲。中高层干部要担当 得住苦难 与委曲 ，公司大了，间隔 也远了，由于沟通不畅，会产生信息不对称或扭曲。

　　我们干部的责任是以平和的心态去面对 并一起办理 题目 ，工作中既要抓服从 ，对峙 原则，又要学会相互欣赏和支持，学会体贴 和感激，共同创造一个调和 的有战斗力的管理团队，我们就能降服 统统 困难。

　　17静水潜流

　　任正非不停 夸大 华为管理要 静水潜流，沉静领导 ，灰色低调、踏实办事 ，不宣扬 ，不冲动 。静水潜流之道就是外貌 看似一种寂静 ，着实 否则 。

　　水代表了天下 上最柔弱的东西，但又是克服 其他全部 事物最强大 的力气 。《老子》就有：天下莫柔弱于水，而攻刚强 者莫之能胜，以其无以易之。上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。水，以柔克刚，弱者也即强者，天下莫能与之争。

　　静，是一种没有摇旗叫嚣 的宣扬 ，不显山不露水 ，不虚张阵容 的收敛，是一种蒋干盗书，看似不以为意 ，着实 是目标 明白 ，经心 策划 ，含而不露，心机深藏，统统 都在不言之中到达 目标 。

　　静，并不是真得寂静 ，真得什么都没做，而是外貌 看起来是平平静静 ，着实 是春雨润物，水滴石穿，蕴藏着巨大的能量，是“于无声处听惊雷”。

　　假如 你不知水之深浅，拿起石头往水里，水花溅得起响，水声越是响亮，水就越浅，而 溅不起什么水花，没有多大的水声，那水肯定 是深不可测，其蕴藏着的力气 是巨大的。这就叫做“静水潜流”。

　　18灰度

　　灰色，是纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。天然 界中的大部分 物体的均匀 灰度为18%。

　　灰度一词，在华为语境中有着紧张 的职位 ，是任正非在很多 紧张 发言 中利用 的词汇。任正非在2008年市场部年中大会上的发言 中指出， “开放、妥协、灰度是华为文化的精华 ，也是一个领导 者的风范。”唯物辩证法告诉我们，抵牾 的观点，对立同一 的观点，是认识 事物最根本的观点。抵牾 极其复杂多样，其活动 形态决不但 仅是斗争一种形态，抵牾 的同一性或同一 性是更为广泛 的形态。

　　以是 ，我们不能形而上学地以为 凡间 的事物是有你没我、不共戴天 、非白即黑，更广泛 的形态是你中有我、我中有你，你活我也活，黑中见白、白中有黑；在肯定 条件下好坏 大概 相互 转化，黑大概 变白，白亦可变黑。以是 ，在认识 事物中，那种极度 的观点，绝对化的观点，一成稳固 的观点都是不精确 的。

　　任正非是深谙唯物辩证法的高手，他借用“灰度”一词教诲 干部和员工不要走极度 ，成为华为管理哲学中的英华 之一。

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