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　　马云的交际 模式有一套方法论，假如 你研究过某一段流出的灌音 ，你就知道他的锋利 之处。这种人的大脑天生为交际 而生，不但 对于点对点的接洽 得心应手 ，乃至 对于网络式的交际 也非常在行。

乔布斯在斯坦福的那场闻名 演讲中提到，人生某种意义上就是Connecting the ots，里德学院旁听的美术课程给了乔布斯对美的咀嚼 ，这影响了他日后创办 公司对于产物 风格的把握。而一些贵人，同样也如同 Dots，对一个人的影响乃至 是连续 的，演进的。

那么，马云作为一个中国传奇式的乐成 人物，“贵人相助”因素有多大呢？

如今 回顾 马云的到如今 的一生，简直是个bug的存在，由于 他的一生碰到 了太多太多的贵人。固然 有些贵人，是他具备肯定 量级影响力之后找上门来的，正所谓“桃李不言下自成蹊”，而别的 一些贵人的出现，则和马云自身的交际 天赋，实行 探索的天性 有关。

马云在15岁时碰到 了他人生中的第一个贵人Ken Morley。一位刚刚退休的澳大利亚电气工程师，在1970年参加 澳中友爱 协会，这几年他携家人游历了中国的大江南北。在一次杭州之行，他们碰到 了在西湖边找外国人搭讪学英语的马云。Ken的儿子和马云大概同龄，两人玩的非常 开心（右边的男孩就是肯的儿子，当时 的中国还比力 封闭，外籍人士来华必要 在胸口挂上雷同 “通行证”的证件，以备查验）。

就如许 ，马云和这家人结下了深厚的交情 。在以后 的光阴 里，马云时常和对方用信件联结 ，Ken让马云用一张大的信纸写，并附近 留白以方便修改，附着复印件寄回，如许 更好进步 马云的英语程度 。厥后 Ken一家也多次造访杭州，马云多次负责欢迎 。

五年之后，两人都长大了：在同年，马云在履历 三次高考之后，于1984年考入杭州师范学院。在大一暑假受到Ken的约请 ，去澳大利亚回访。为了促成马云的这次观光 ，Ken颇费周折：他去纽卡斯尔市当局 ，并向澳大利亚驻中国大使馆发电报阐明 环境 。但这段履历 对马云的三观塑造有莫大的资助 。起首 ，这个过程极为艰苦 。马云一个人去了北京，在一个地下旅店 呆了一周，申请了7次，才软磨硬泡拿到了签证；其次，资源 主义国家实际 的物质精力 文明让年轻的马云备受打击 ，这次澳大利亚之行重塑了马云的三观：

可以说，马云从最初的定位就是一个国际级别人物。这在他15岁时就已埋下伏笔，不要忘了，当时 的国情是怎样的封闭。马云的人生在1983年遭遇了最低谷，第二次高考失败后，他一度以蹬三轮送书度日，就在这时他碰到 了人生中第二个贵人——路遥。

这本励志小说教父级的人物的一本《人生》又重燃了马云的斗志，他毅然决然地继承 复读，预备 参加 第三次高考。马云的第三次高考着实 有点半工半读性子 ，一边打工一边复习。马云这脑筋 确实不是读书的料，之后他多次承认 了这一点，末了 一年也非常 煎熬好反复 想要放弃。同在这个时候 ，马云又碰到 了本身 人生的第三个贵人：农夫 山泉的首创 人钟睒睒。

此人比马云大了10岁，知识分子家庭出身 ，上山下乡延伸 了五年，厥后 规复 高考屡试不中，只好先参加 工作，伺机靠铁饭碗。当时 两人都租住在浙江文联的一栋宿舍楼上，钟睒睒住在马云的楼上。每次夜幕到临 ，两人一同放工 返来 ，相互作别，同时两扇窗户亮起了灯光，直到深夜。

就在马云快对峙 不住的时间 ，楼上却传来了喜报 。钟睒睒终于在而立之年考入报社，成为了《浙江日报》的一名记者。这给了马云一个很大的刺激，这时间 离高考只有几个月了，楼上的古迹 让他再次鼓足勇气对峙 下去。

可以说，路遥和钟睒睒都是马云在同一阶段碰到 的两位贵人——一个是鸡汤、另一个是鸡血，正是这两针强心剂，才让马云走完了人生最关键的一步，然后鬼使神差考进入了杭师院。

固然 在说浙大是三本盛行 的知乎，杭师院简直连五本都算不上，但对于马云个人而言却有着非常的意义。杭师院固然 不是中国最好的大学，却是最得当 马云的大学。杭师大之于马云，相称 于井冈山之于毛泽东，围绕这个中心 ，马云睁开 的是极为复杂的人际运作。

大学里，马云交友 广泛，成了杭州学联主席，此中 的人脉在十几年后仍旧 起作用。但最为紧张 的贵人，莫过于他的老婆 张瑛，浙江嵊州人，和祖籍嵊州的马云是真正意义上的老乡。两人一见仍旧 ，风雨数十载。从老婆 兼同事到厥后 的老婆 兼创业合资 人，张瑛对马云而言绝对是贤内助，在其早期更是帮忙 。譬如在外经贸部外聘时期，杨致远访华游长城，都是由马云和张瑛全程陪伴 的：

阿里巴巴创业早期，在湖畔花圃 的公寓，张瑛充当的是秘书和场记的脚色 。在阿里的早期记录 片中，你可以看到她总是坐在最外围，不动声色地看着慷慨鼓动 的马云，拿着条记 本不绝 地记录 着。

大学毕业 之后的马云，在杭州电子工学院当了七年的老师，这对于爱折腾的马云来说好像 是反常的。缘故起因 是，杭师院的一个领导 把学校唯一去大学教书的名额给了马云，要求马云必须在那边 呆满七年——这七年“有期徒刑”天然 没那么轻易 熬已往 。从1988年到1995年，正是中国市场经济建立 ，改革浪潮波涛 壮阔的几年。92年海南房地产热，有人开一个月八千的天价让马云去那边 做翻译，也有人找马云去发其他大财，却都由于 “刑期”未满不得不放弃。

然而因祸得福 焉知非福，运气 就是云云 不可测，失去了那些发大财的机遇 ，上天却给马云指派了一个贵人，正是这个贵人，让马云赚到了发之前100次大财都赚不到的钱，由于 正是他将马云引入了互联网天下 。

原来，在1994年，杭州电子工学院来了一个叫Bill Aho的外教，来自西雅图。当时 候的美国早已进入了互联网发展的第二波浪潮，而中国还处在互联网到临 前的暗中 之中，软件之都的Bill天然 是当仁不让地跟马云先容 互联网，马云听得很冲动 。非常偶合 的是，就在这个时间 ，马云恰好 得到了一次去美国访问的机遇 ，这是另一条线索，临时 不表。总之是马云在美国的拉斯维加斯虎口脱险，在赌博机上赢了600美元之后，急遽 赶往西雅图，和Bill谋面 ，两人之前约定过来美国肯定 要让马云见地 一下互联网。

之后的故事就不说了，马云第一次打仗 电脑和互联网，Bill的一个亲戚当时 在美国开了一家小型的互联网广告公司，实际 上马云的第一次互联网贸易 活动 的合资 人就是和这家公司——给中国的公司做网页，2万人民币，美方拿12000，马云拿8000……不外 夺目 的马云不久后找到了大陆方面会做网页的人，就一脚把这个合资 人给踢开了。

马云做中国黄页半年左右，马云变化 思绪 还是 要借势，于是转向给当局 做宣传。1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江的经济文化，美其名曰“金鸽工程”。

马云之后在天下 互联网界打开名声，则是依靠 了背面 两位贵人，一位是《人民日报》将来 发展局局长谷家旺。由于谷家旺有过留洋履历 并对互联网也有些相识 ，以是 给了他一次向高级别领导 做互联网先容 的机遇 。马云当时 的心情很告急 ，不是由于 怯场，而是由于 太冲动 了。演讲竣事 后，一位领导 走了过来，握着马云的手说：“你讲得真好。我们来日诰日 就打陈诉 给中心 ，让《人民日报》上网。”

终于，马云用半年时间把《人民日报》搬上了网络。《人民日报》上网之后所引起的轰动 效应可想而知。

而另一位贵人则是马云的杭州老乡樊馨蔓，也就是导演张纪中的老婆 ，时任央视的节目编导。她跟拍了马云整整一天，做了一个叫做《书生马云》的记录 片，这是一个天下 曝光的机遇 。马云也借此机遇 完成了一次乐成 的自我公关。

创业团队方面，马云碰到 最紧张 的贵人便是阿里的原3号员工孙彤宇。

马云对于具体 的业务本领 并不善于 ，而此人一手负责淘宝的初创业务，为击退ebay立下了汗马功劳。假如 马云是毛泽东的话，孙的职位 可以用林彪来类比。但由于功高盖主，被马云杯酒释兵权，但其夫人彭蕾，如今 仍旧 是如今 阿里的高管之一，负责着阿里巴巴如今 最为核心 的金融业务。

在这之后的蔡崇信、孙公理 等人，一方面由于做到肯定 位置，碰到 也是顺理成章，缺乏偶尔 的戏剧性；另一方面其古迹 也算是大众熟知，这里不再赘述。

那么，为什么马云早期会碰到 那么多贵人？

这个马云的举动 模式有关，假如 高考比交际 本领 ，马云大概是可以上清华的。马云的交际 模式有一套方法论，假如 你研究过某一段流出的灌音 ，你就知道他的锋利 之处。这种人的大脑天生为交际 而生，不但 对于点对点的接洽 得心应手 ，乃至 对于网络式的交际 也非常在行，这也就是为什么马云的早期交际 圈子广阔到可以和清华学霸的知识网络图相提并论。

乐成 的人擅于将本不属于本身 的东西，纳为己用，在须要 的时间 或放低身材 或礼贤下士。碰到 贵人只是乐成 的一个紧张 环节，怎样 连续 地碰到 贵人，以及把这剧情再连续 下去，这才是关于乐成 更为主体的部分 。大概 ，这才是身为年轻一代的我们，真正必要 学习的人生履历 。

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